2024年7月10日，碩世生物接受國(guó)聯(lián)證券、華鑫證券、山西證券、華安證券、金元證券、中信證券（山東）等多家機(jī)構(gòu)調(diào)研。碩世生物董事長(zhǎng)、總經(jīng)理王國(guó)強(qiáng)，董事、副總經(jīng)理劉中華，董事、副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書胡園園，財(cái)務(wù)總監(jiān)孟元元等參與接待，并就公司戰(zhàn)略規(guī)劃、研發(fā)布局、海外業(yè)務(wù)拓展等投資者關(guān)心的問題進(jìn)行了回答。
投資機(jī)構(gòu)代表參觀了碩世生物總部產(chǎn)業(yè)園，并與碩世管理層座談交流，全面了解了公司運(yùn)營(yíng)狀況。座談會(huì)上，王國(guó)強(qiáng)深入介紹了公司發(fā)展之路與未來布局。碩世生物在以“客戶為中心”的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)下，從2010年率先倡導(dǎo)多重?zé)晒釶CR檢測(cè)，成為疾病預(yù)防控制領(lǐng)域的排頭兵；到2013年推動(dòng)更符合臨床需求的陰道微生態(tài)評(píng)價(jià)體系的產(chǎn)業(yè)落地；再到2015年全球首個(gè)推出HPV分型及標(biāo)準(zhǔn)化定量檢測(cè)試劑，助力2030WHO全球消除宮頸癌戰(zhàn)略；及至2017年建立甲乙流膠體金與核酸檢測(cè)雙平臺(tái)，并持續(xù)打造呼吸道癥候群檢測(cè)整體解決方案；2020年首個(gè)研發(fā)新冠核酸檢測(cè)試劑；自研并生產(chǎn)自動(dòng)化核酸前處理&分析系統(tǒng)等成果，構(gòu)建了愈加完備的產(chǎn)品矩陣。
碩世管理層認(rèn)為，中國(guó)醫(yī)療行業(yè)發(fā)展空間依然廣闊，“健康中國(guó)”戰(zhàn)略實(shí)施需要醫(yī)療產(chǎn)業(yè)圍繞性價(jià)比更高的“價(jià)值醫(yī)療”驅(qū)動(dòng)理念，追求高質(zhì)量發(fā)展。王國(guó)強(qiáng)指出，在市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜多變、IVD行業(yè)面臨重塑的當(dāng)下，碩世生物將堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，把握政策導(dǎo)向與市場(chǎng)需求，靈活應(yīng)對(duì)行業(yè)挑戰(zhàn)，以穩(wěn)定穿越產(chǎn)業(yè)周期。關(guān)于如何進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，碩世管理層給出了答案，即通過高強(qiáng)度研發(fā)投入、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)、深化國(guó)際合作及拓寬全球市場(chǎng)，構(gòu)建企業(yè)長(zhǎng)期成長(zhǎng)與可持續(xù)發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
調(diào)研詳情如下：
Q：公司如何看待當(dāng)前IVD企業(yè)所面臨的行業(yè)內(nèi)卷現(xiàn)象以及市場(chǎng)前景？
A：前幾年，由于新冠病毒檢測(cè)需求的急劇上升，促使眾多企業(yè)紛紛涌入體外診斷領(lǐng)域，但隨著后疫情時(shí)代的到來，體外診斷行業(yè)在集中采購壓力和同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的雙重挑戰(zhàn)下，正經(jīng)歷著深刻的行業(yè)重塑。在此過程中，規(guī)模較小、創(chuàng)新能力不足或成本優(yōu)勢(shì)不明顯的企業(yè)可能面臨市場(chǎng)淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。相比之下，具備核心競(jìng)爭(zhēng)力及強(qiáng)大研發(fā)能力的企業(yè)，以及擁有規(guī)模化生產(chǎn)能力和成本控制能力的企業(yè)，將在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，并有望進(jìn)一步擴(kuò)大其市場(chǎng)份額。對(duì)于IVD行業(yè)內(nèi)卷的現(xiàn)象，這既是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的真實(shí)寫照，也預(yù)示著行業(yè)技術(shù)升級(jí)和產(chǎn)品質(zhì)量提升的必然趨勢(shì)。
對(duì)于體外診斷行業(yè)市場(chǎng)前景，公司仍持樂觀態(tài)度。隨著全球健康意識(shí)的日益增強(qiáng)、人口老齡化的加劇以及技術(shù)進(jìn)步的推動(dòng)，IVD行業(yè)仍然展現(xiàn)出較大的發(fā)展?jié)摿Α?/span>
Q：面對(duì)當(dāng)前挑戰(zhàn)，公司的戰(zhàn)略規(guī)劃如何？
A：公司目前正處于業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，雖然短期內(nèi)公司規(guī)模增長(zhǎng)承壓，但通過在呼吸領(lǐng)域、腫瘤篩查等高潛力板塊的戰(zhàn)略部署和深化拓展，以及積極布局海外市場(chǎng)，將為公司未來的收入增長(zhǎng)構(gòu)建堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，公司將堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，把握政策導(dǎo)向與市場(chǎng)需求，靈活應(yīng)對(duì)行業(yè)挑戰(zhàn)。通過保持高強(qiáng)度研發(fā)投入、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、深化國(guó)際合作及拓寬全球市場(chǎng)，構(gòu)建企業(yè)長(zhǎng)期成長(zhǎng)與可持續(xù)發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。盡管公司已經(jīng)實(shí)施了諸多積極策略以推動(dòng)業(yè)務(wù)拓展和收入增長(zhǎng)，但仍需密切關(guān)注政策環(huán)境的不確定性、新產(chǎn)品推廣成效不如預(yù)期、產(chǎn)品降價(jià)幅度超過預(yù)期以及海外市場(chǎng)拓展緩慢等潛在風(fēng)險(xiǎn)。
Q：是否考慮進(jìn)行并購或兼并以擴(kuò)展業(yè)務(wù)？
A：公司積極探索外延式發(fā)展契機(jī)，通過產(chǎn)業(yè)投資、控股、協(xié)作等方式打造全面產(chǎn)業(yè)生態(tài)，注重行業(yè)上下游協(xié)同作用，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈的快速整合與拓展。公司近年來對(duì)景越基金、美國(guó) Pillar 等進(jìn)行戰(zhàn)略投資，快速補(bǔ)充公司在腫瘤早篩、NGS 領(lǐng)域的布局，同時(shí)與廈門致善、珠海賽樂奇及已投企業(yè)宏元生物、凱德維斯等多個(gè)戰(zhàn)略合作伙伴全面拓展合作領(lǐng)域的空間和深度，快速、高質(zhì)量完善產(chǎn)品地圖。在腫瘤早篩、NGS、婦幼檢驗(yàn)領(lǐng)域的戰(zhàn)略合作持續(xù)深化落地，進(jìn)一步豐富現(xiàn)有的碩世婦幼健康解決方案。
Q：公司未來研發(fā)及創(chuàng)新的重點(diǎn)布局？
A：公司聚焦傳染病及臨床婦幼領(lǐng)域，致力于提出完善的產(chǎn)品整體解決方案。在多重?zé)晒釶CR平臺(tái)基礎(chǔ)上，拓寬技術(shù)陣營(yíng)，布局dPCR、質(zhì)譜和NGS，并快速迭代升級(jí)產(chǎn)品及技術(shù)；拓寬產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景：設(shè)立碩世互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)延伸家用自檢領(lǐng)域等；構(gòu)建多場(chǎng)景的技術(shù)平臺(tái)；創(chuàng)新技術(shù)，構(gòu)建人類重大疾病早篩早查解決方案。
Q:海外業(yè)務(wù)拓展情況如何？
A：公司積極布局海外市場(chǎng)，加強(qiáng)與國(guó)際市場(chǎng)的合作，加快試劑類產(chǎn)品的國(guó)外認(rèn)證及注冊(cè)流程，進(jìn)一步打開海外市場(chǎng)，根據(jù)海外業(yè)務(wù)的開展情況，有計(jì)劃地選擇重點(diǎn)市場(chǎng)區(qū)域進(jìn)行集中營(yíng)銷，推行全球化戰(zhàn)略。2023年公司持續(xù)完善全球化市場(chǎng)營(yíng)銷體系，在中國(guó)香港、英國(guó)、美國(guó)、印尼等地區(qū)均設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，以快速響應(yīng)海外客戶需求。
Q：公司在呼吸道檢測(cè)賽道是如何布局的？
A：根據(jù)中國(guó)疾控中心發(fā)布2009-2019年的11年間中國(guó)呼吸道感染監(jiān)測(cè)大數(shù)據(jù)顯示：流感是引起我國(guó)呼吸道急性感染的主要病原體，其次是呼吸道合胞病毒、鼻病毒、副流感病毒、腺病毒和肺炎支原體等。根據(jù)流感監(jiān)測(cè)網(wǎng)發(fā)布數(shù)據(jù)來看未來1-2年內(nèi)我國(guó)流感仍將處于高位流行狀態(tài)。呼吸道檢測(cè)市場(chǎng)受外部環(huán)境因素影響，展現(xiàn)出周期性的波動(dòng)趨勢(shì)。其中，甲乙流、呼吸道合胞病毒、肺炎支原體等呼吸道病原體的檢測(cè)需求，在特定季節(jié)內(nèi)呈現(xiàn)顯著的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。此外，隨著國(guó)家分級(jí)診療體系的深入推進(jìn)、呼吸道相關(guān)臨床實(shí)踐指南及專家共識(shí)的陸續(xù)發(fā)布，以及患者早診早治意識(shí)的日益增強(qiáng)，呼吸道檢測(cè)市場(chǎng)正步入一個(gè)快速增長(zhǎng)的階段。
本公司積極布局呼吸道檢測(cè)領(lǐng)域，目前檢測(cè)產(chǎn)品已覆蓋甲型/乙型流感病毒、人感染H7N9禽流感病毒、呼吸道合胞病毒A型和B型、肺炎支原體IgM檢測(cè)等多個(gè)領(lǐng)域。在“客戶為中心”的創(chuàng)新理念驅(qū)動(dòng)下，公司不斷深耕研發(fā)，成功推出全流程自動(dòng)化檢測(cè)設(shè)備，有效解放了終端的人工操作，提升了檢測(cè)效率，推進(jìn)呼吸道拭子膠體金檢測(cè)技術(shù)的革新。隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步和市場(chǎng)需求的持續(xù)增長(zhǎng)，公司將持續(xù)加大研發(fā)投入，推出更多創(chuàng)新產(chǎn)品，以滿足日益變化的呼吸道檢測(cè)需求。
Q：公司2023年經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的現(xiàn)金流量?jī)纛~為負(fù)，主要是什么原因，今年的現(xiàn)金流以及經(jīng)營(yíng)情況是否有所改善？
A：2023年公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的現(xiàn)金流量?jī)纛~為負(fù)，主要是受到原材料及儀器設(shè)備采購款、薪酬、稅金等款項(xiàng)支付時(shí)間滯后。從今年一季度的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來看公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的現(xiàn)金流情況已有所改善。此外，公司以總經(jīng)理為組長(zhǎng)的提速增效/流程優(yōu)化專項(xiàng)小組，通過組織架構(gòu)及流程體系的持續(xù)優(yōu)化改革，進(jìn)一步做好資源優(yōu)化配置，打造適應(yīng)外部環(huán)境發(fā)展的敏捷型組織，使得組織效率最大化，人資效率快速提升，降本增效，提升公司活力。研發(fā)體系加強(qiáng)項(xiàng)目預(yù)算動(dòng)態(tài)管理，減少資源浪費(fèi)與重復(fù)投入，規(guī)范立項(xiàng)流程，嚴(yán)格項(xiàng)目過程管理，實(shí)現(xiàn)從數(shù)量導(dǎo)向到質(zhì)量導(dǎo)向的轉(zhuǎn)變。
Q：公司研發(fā)轉(zhuǎn)化效率如何？
A：公司堅(jiān)持以科技創(chuàng)新塑造新質(zhì)生產(chǎn)力，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，不斷規(guī)范研發(fā)項(xiàng)目立項(xiàng)流程，嚴(yán)格項(xiàng)目過程管理，實(shí)現(xiàn)從數(shù)量導(dǎo)向到質(zhì)量導(dǎo)向的轉(zhuǎn)變，確保研發(fā)資源配置給優(yōu)先級(jí)靠前的研發(fā)項(xiàng)目。同時(shí)公司通過研發(fā)項(xiàng)目完成率、研發(fā)成果轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)對(duì)研發(fā)系統(tǒng)進(jìn)行考核，提高研發(fā)投入產(chǎn)出。截至目前，公司已取得139項(xiàng)國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械注冊(cè)證/備案憑證，其中第III類醫(yī)療器械注冊(cè)證30項(xiàng)，第II類醫(yī)療器械注冊(cè)證22項(xiàng)。
廣泛的產(chǎn)品儲(chǔ)備是公司后續(xù)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的關(guān)鍵因素之一。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，擁有豐富多樣的產(chǎn)品線意味著能夠滿足不同客戶的需求，為公司在各個(gè)領(lǐng)域爭(zhēng)取到更多的市場(chǎng)份額。
